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从很多意义上来说，刘景华都是一位开拓者。他从0到1，把中国培育成Zippo 海外最大单体市场。在他执掌下的Zippo 中国销售额年增长率稳定在30%。六年里，Zippo 中国的销售渠道发生了翻天覆地的变革，不啻为一个战场，而他则是这个战场里带点儿匪气的主帅。这不禁让人想起他身后的品牌——因为二战时美国大兵而走向世界的Zippo 火机。当然，现在已经没有多少人仅仅把Zippo 当一个火机了。Zippo更像是一个经历了战火锤炼的男人，一个扎扎实实的开拓者。

开拓者之勇：6年实现30%的年增长率

从0到1的突破之所以难，是因为人们往往只看到了突破所需要的智慧，而忽略了突破所需要的勇气。谈及Zippo 中国从无到有，再到每年30%的销售增长，刘景华最大的经验是“成为开拓者需要勇气”。

2011年加入Zippo 中国，刘景华是团队的第一个人，而办公室是一间小到客户来访站着都嫌逼仄的小屋。这对于职业经理人而言，不得不说是对舒适区的一次突围而出。如果说Zippo 在中国的增长潜力，刘景华靠的是敏锐的商业智慧，那从零开始组建团队、改革渠道带队打假，刘景华靠的是一种开拓者才有的勇气。

在Zippo 中国成立前，Zippo 在国内市场的分销依靠的是一套传统而复杂的四级经销体系。积重难返的分销碰上格外迅疾多变的中国市场，这是刘景华要解决的首要难题。而他给出的答案十分简单：减。大多数经销商已经与Zippo 合作多年，要绕开他们，难度可想而知。刘景华花了大量的精力，帮助经销体系减负转型，走出了一条跨国品牌不常走的扁平化经销之路。Zippo的经销架构最终从四层代理模式削减为两层，大大提升了销售效率与反应速度。

回想起Zippo 中国的早期历程，刘景华笑道：“有时候不仅需要勇气，还要有点儿匪气。”跟很多外资品牌一样，当时的Zippo也面临着假货横行的问题。为了保证Zippo的品牌形象和经销商利益，刘景华在这件事情上亲力亲为。他带兵上前线，挨个排查各商城店铺Zippo的货源情况，举报、下架、处理，不管要碰掉对方多少蛋糕，绝对没有妥协让步的余地。

“现在是分享的时代，解决问题的知识与经验并不难获取。有时候，我们是停在了去开始的勇气上。”刘景华如是说。

也许这就是一个开拓者难得的地方，永远勇气十足地准备好去解决下一个难题。如今，刘景华又力推电商体系的改革，成果斐然，在今年5月入驻京东自营，又于8月2日完成了Zippo天猫旗舰店的战略升级。Zippo中国下一个令人惊喜的30%，也许就发生在移动端了。

开拓者之爱：以关爱打底的领导力哲学

对开拓者刘景华来说，领导力的底色是关爱。这份关爱不仅是为员工和合作伙伴书写的承诺书，也是Zippo不断壮大发展背景下团结各方的凝聚剂。

回到经销渠道上，那次革新的成功也许还有浓浓的人情味起了润滑作用。面对合作十数年的经销商伙伴，刘景华选择了充分尊重这些“老人”的零售经验，但同时也本着关爱合作伙伴成长的态度，告诉他们这个世界今天的变化。刘景华在变革中带领他们去阿里参观学习，并开设讲座向他们传授电商的运营经验；此外，公司还为经销商投入专项资金，给经销商以改进的平台，“并非要保证实现百分之百的转型，但是要给他们时间，让所有人获得公平的机会，让优秀的人留下来”。

后来销售数据证明，刘景华的选择是正确的。帮助曾经的“老人”们转型而不是抛弃他们另立山头，Zippo的过去的合作伙伴们从彼此认可，到相互承诺，从一起合作，到风雨同舟， 轻装上阵之后的Zippo 经销商体系创造了一个又一个令人振奋的增长数字。

一个开拓者，除了有勇有谋还得有智有爱，一个企业的高管，除了是杀伐决断的领航人，还得是一个关怀员工的大家长。在Zippo的企业文化里，“we are family”的概念被牢牢贯彻到底。刘景华非常自豪地说，这里是每一个员工、每一个合作伙伴的家。而家，是风雨飘摇之际，永远庇护家人的港湾。

对开拓者而言，人生就是不断砥砺前行

刘景华幼承庭训，“公正做事，正直为人”这句家训深深地印在刘景华的骨子里。其曾祖父刘松芙是谭嗣同同乡好友，两人曾一同在湖南筹办变法新学。或许是因为这段历史，刘景华对于“开拓”二字有更为深刻的见解。对刘景华而言，一个开拓者的勇气源于对公正正直的信念；而一个开拓者的爱，则来自他肩上的担当。这与Zippo 营造“爱的生态”的企业文化极为接近。

也许大家并不熟悉Zippo 最早的流行：二战时作为军队特供，Zippo被美国大兵带上战场，许多人把对家、对爱人的挂念寄托在Zippo 上，在质量极佳的火机上刻上了家乡或者爱人的名字。因此，Zippo 成就的男人，并非一味铁血，却是在硬朗之间有一股赤诚柔情。刘景华相信，这是Zippo 长久以来的魅力所在，一个男人，一个开拓者，要有勇有爱，方能砥砺前行。

像Zippo 一样，不问风雨，勇于开拓，成就一个男人。